ארבע שאלות שחוזרות בראיונות למשרת Solutions Engineer, ומה כדאי לענות עליהן.
ממקדים את ה-POC בזרימה קריטית אחת שמוכיחה ערך, ולא מנסים לכסות את כל הפיצ'רים.
נותנים תשובה כנה על מה שידוע, מתחייבים לבדוק מול הצוות הטכני ולחזור עם תשובה מדויקת.
מנסחים את הבעיה מנקודת המבט של הלקוח, כולל השפעה עסקית, לא רק תיאור טכני של הבקשה.
מבדילים בין מה שקיים היום למה שבתכנון, ולא מציגים roadmap כפיצ'ר מוכן.