ארבע שאלות שחוזרות בראיונות למשרת Account Executive בהייטק, ומה כדאי לענות עליהן.
ממפה מי הבעלים התקציבי, מי המשתמש ומי יכול לחסום, ובונה הודעה מותאמת לכל אחד מהם.
מנסה להבין את לוח הזמנים הפנימי של הלקוח ומציע לצמצם היקף עסקה ראשוני כדי להתחיל בפועל.
משתמש בנתונים אמיתיים מהלקוח על עלות הבעיה הנוכחית ומראה חיסכון או הכנסה צפויה מהפתרון.
מדגיש הבדל בערך כמו זמן יישום או תמיכה, ולא נכנס מיד לשיחת הנחה.