מגיע/ה פיזית ללקוחות עסקיים או פרטיים, סוגר/ת עסקאות פנים אל פנים ומנהל/ת מסלול פגישות יומי באזור גיאוגרפי מוגדר. בחברות הפצה וציוד בישראל מבלה חלק גדול מהיום ברכב ובנקודות מכירה, לא מול מסך.
פסקת פתיחה לדוגמה
איש/אשת מכירות שטח עם עמידה יציבה ביעדים רבעוניים
שורות הישג עם מספרים
עמידה ב-118% מהיעד הרבעוני לאורך 4 רבעונים רצופים
גיוס 22 נקודות מכירה חדשות באזור השרון תוך שנה
צמצום נטישת לקוחות קיימים מ-14% ל-6% דרך ביקורים תקופתיים
העלאת ממוצע ההזמנה ללקוח מ-2,400 ₪ ל-3,300 ₪ באמצעות אפ-סייל
כישורים שכדאי לציין
בניית מסלול פגישות יעיל
משא ומתן פנים אל פנים
טיפול בהתנגדויות בשטח
ניהול תיק לקוחות אזורי
זיהוי לידים חדשים בשטח
עבודה עצמאית ללא פיקוח צמוד
דיווח יומי על פעילות
בניית קשר ארוך טווח עם קמעונאים
מערכות וכלים
CRM נייד (Salesforce/Priority)
Google Maps
WhatsApp Business
Excel
מערכת הזמנות
טעויות נפוצות בקורות חיים לאיש/אשת מכירות שטח
לא מציינים היקף אזור הכיסוי או מספר הלקוחות בתיק
כתיבת 'עמידה ביעדים' בלי אחוזים או מספרים קונקרטיים