ארבע שאלות שחוזרות בראיונות למשרת איש/אשת מכירות שטח, ומה כדאי לענות עליהן.
מסדר לפי אזור גיאוגרפי וגם לפי פוטנציאל הלקוח, כדי לא לבזבז זמן נסיעה על לקוחות קטנים בשעות שיא.
מגיע לביקור פרונטלי, בודק אם יש בעיה בשירות או תחרות, ומציע פתרון ממוקד במקום להוריד מחיר מיד.
בודק אם הבעיה במסלול או בפיץ' ולא לוקח את זה אישית, וממשיך למחרת עם תיקון קטן בגישה.
מדגיש ערך מוסף כמו זמינות ושירות במקום להיכנס למלחמת מחירים שפוגעת ברווחיות.