ההדף הראשון
מכירות

קורות חיים לSDR (נציג/ת פיתוח מכירות)

מאתר/ת לידים נכנסים ויוצאים, מבצע/ת קמפייני מייל וטלפון קרים וקובע/ת פגישות דמו לצוות ה-Account Executive. בחברות SaSS ישראליות זהו לרוב תפקיד כניסה למכירות B2B בהייטק עם מסלול קידום ברור.

פסקת פתיחה לדוגמה

SDR עם ניסיון בבניית pipeline איכותי לצוות מכירות B2B

שורות הישג עם מספרים

  • קביעת ממוצע 28 פגישות דמו מוסמכות (SQL) בחודש
  • העלאת שיעור המרה מליד לפגישה מ-9% ל-15% תוך רבעון
  • בניית רצף מייל חדש שהניב 40 פגישות נוספות ברבעון
  • קיצור זמן תגובה ללידים נכנסים מ-45 דקות ל-8 דקות בממוצע

כישורים שכדאי לציין

  • פרוספקטינג (Outbound)
  • כתיבת רצפי מייל קרים
  • שיחות discovery ראשוניות
  • עבודה עם LinkedIn Sales Navigator
  • ניהול pipeline ב-CRM
  • תיאום עם Account Executive
  • מחקר חשבונות (Account research)
  • עבודה לפי SLA לתגובה ללידים

מערכות וכלים

  • Salesforce
  • HubSpot
  • LinkedIn Sales Navigator
  • Outreach/Salesloft
  • ZoomInfo

טעויות נפוצות בקורות חיים לSDR (נציג/ת פיתוח מכירות)

  • לא מבחינים בין מספר לידים למספר פגישות SQL בפועל
  • כתיבת 'ניסיון ב-Outbound' בלי לפרט ערוצים (מייל, טלפון, לינקדאין)
  • השמטת שיעור המרה מפגישה לעסקה שנסגרה בהמשך

מקצועות קרובים

איש/אשת מכירות שטחנציג/ת מכירות טלפונימנהל/ת תיקי לקוחותמנהל/ת מכירות אזורימנהל/ת מכירות ארציAccount Executive בהייטק