ארבע שאלות שחוזרות בראיונות למשרת SDR (נציג/ת פיתוח מכירות), ומה כדאי לענות עליהן.
בודק התאמה לפרופיל הלקוח האידיאלי, סמכות בקבלת החלטות ותקציב, ולא רק עניין כללי.
פותח עם שורה אישית שמתייחסת לחברה הספציפית ומציע ערך ברור בשורה אחת, בלי הצגת מוצר ארוכה.
מתאם מחדש תוך 24 שעות ומנסה להבין אם יש חוסר עניין אמיתי מאחורי הביטול.
מעביר תדרוך קצר לפני כל פגישה עם מה שעלה בשיחת הגילוי, כדי שה-AE לא יגיע בלי הקשר.