אחראי/ת על תוצאות המכירות של כלל הארץ, מנהל/ת כמה מנהלים אזוריים ומדווח/ת ישירות להנהלה או ל-VP Sales. בחברות מוצר גדולות בישראל מקצה זמן ניכר לתכנון אסטרטגי, תמחור ומבצעים ארציים.
פסקת פתיחה לדוגמה
מנהל/ת מכירות ארצי עם אחריות על תוצאות P&L של קו מכירה
שורות הישג עם מספרים
צמיחה של 18% במכירות הארציות תוך שנת עבודה אחת
ניהול 4 מנהלים אזוריים ו-35 נציגי מכירות בסך הכול
שיפור דיוק תחזית מכירות רבעונית מסטיית 20% לסטייה של 6%
הובלת מיזוג שני צוותי מכירה אזוריים בלי ירידה בביצועים
כישורים שכדאי לציין
ניהול מנהלי מכירה אזוריים
תכנון אסטרטגיית מכירות שנתית
ניתוח P&L של קו מכירות
בניית מבצעים ותמחור ארצי
תחזית מכירות (Forecasting)
ניהול משא ומתן עם לקוחות מפתח
עבודה מול הנהלה בכירה
ניהול שינוי ארגוני בצוות מכירות
מערכות וכלים
Salesforce
Power BI/Tableau
SAP
Excel מתקדם
PowerPoint
טעויות נפוצות בקורות חיים למנהל/ת מכירות ארצי
לא מציינים היקף מכירות כספי שהיו באחריות ישירה
כתיבת 'ניהול ארצי' בלי לפרט מספר אזורים או מנהלים תחת האחריות