ארבע שאלות שחוזרות בראיונות למשרת מנהל/ת מכירות ארצי, ומה כדאי לענות עליהן.
משלב נתוני pipeline מכל אזור עם עונתיות היסטורית ובודק את התחזית מול ביצועים בפועל כל חודש.
בודק אם התגובה הנכונה היא הורדת מחיר או חיזוק ערך מוסף, ולא מגיב אוטומטית במלחמת מחירים.
משוחח איתו ישירות על ההשפעה על הארגון ומגדיר יעדי שיתוף פעולה מדידים לצד יעדי המכירה.
בוחן החזר על השקעה צפוי משני הכיוונים ומקצה משאבים לפי גודל ההזדמנות והסיכון.