מנהל/ת תהליך מכירה מלא ללקוחות B2B בתעשיית התוכנה, מהדגמת מוצר ועד סגירת חוזה מול קונים ברמת VP ומעלה. בחברות SaSS ישראליות עובד/ת צמוד מול Sales Engineer ומול צוות משפטי בשלב החוזה.
פסקת פתיחה לדוגמה
Account Executive עם ניסיון בסגירת עסקאות B2B מורכבות
שורות הישג עם מספרים
עמידה ב-125% מהיעד השנתי (Quota) עם עסקה ממוצעת של 40,000 דולר
קיצור מחזור מכירה ממוצע מ-95 ימים ל-62 ימים
סגירת עסקת Enterprise בשווי 250,000 דולר תוך רבעון אחד
שיעור המרה מ-Demo לעסקה סגורה של 32%
כישורים שכדאי לציין
ניהול מחזור מכירה מלא (Full Cycle)
הדגמת מוצר (Product Demo)
משא ומתן על חוזים
מיפוי מקבלי החלטות (Stakeholder Mapping)
עבודה עם מתודולוגיית MEDDIC/BANT
תחזית עסקאות ב-CRM
בניית Business Case ל-ROI
עבודה מול Sales Engineer ומשפטי
מערכות וכלים
Salesforce
Gong
Outreach
DocuSign
LinkedIn Sales Navigator
טעויות נפוצות בקורות חיים לAccount Executive בהייטק
לא מציינים גודל עסקה ממוצע (ACV) או אחוז עמידה ביעד
כתיבת 'ניסיון במכירות B2B' בלי לפרט מתודולוגיית מכירה