ההדף הראשון
מכירות

קורות חיים למנהל/ת פיתוח עסקי

מאתר/ת שותפויות עסקיות וערוצי הכנסה חדשים, ולעיתים בונה/ת שותפויות ערוץ (channel partnerships) במקום למכור ישירות ללקוח קצה. בחברות טכנולוגיה ישראליות עובד/ת מול משפטי ומול מוצר כדי לגבש הסכמי שיתוף פעולה.

פסקת פתיחה לדוגמה

מנהל/ת פיתוח עסקי עם ניסיון בבניית שותפויות ערוץ

שורות הישג עם מספרים

  • סגירת 5 שותפויות ערוץ חדשות שהניבו 800,000 ₪ הכנסה עקיפה בשנה הראשונה
  • בניית מודל שותפות שהוכפל למספר אזורים ויצר 3 עסקאות נוספות
  • קיצור זמן משא ומתן ממוצע על הסכם שותפות מ-4 חודשים ל-6 שבועות
  • הגדלת הכנסה משותפים קיימים ב-30% דרך תוכנית תמריצים חדשה

כישורים שכדאי לציין

  • איתור הזדמנויות שותפות עסקית
  • משא ומתן על הסכמי שיתוף פעולה
  • בניית מודל הכנסות משותף
  • מיפוי שוק ומתחרים
  • ניהול קשרי שותפים (Partner Management)
  • עבודה מול צוות משפטי על חוזים
  • הצגת הצעות ערך להנהלה בכירה
  • מעקב אחר ביצועי שותפויות קיימות

מערכות וכלים

  • Salesforce
  • PowerPoint
  • Excel
  • LinkedIn
  • Crunchbase/PitchBook

טעויות נפוצות בקורות חיים למנהל/ת פיתוח עסקי

  • לא מבחינים בין הכנסה ישירה להכנסה עקיפה שנוצרה משותפות
  • כתיבת 'פיתוח עסקי' בלי לפרט אם מדובר במכירה ישירה או בבניית ערוצים
  • השמטת דוגמה למשא ומתן על תנאי הסכם ולא רק על עצם החתימה

מקצועות קרובים

איש/אשת מכירות שטחנציג/ת מכירות טלפוניSDR (נציג/ת פיתוח מכירות)מנהל/ת תיקי לקוחותמנהל/ת מכירות אזורימנהל/ת מכירות ארצי